企業年底常用促銷手段及應變措施

文章出處：網責任編輯：作者：人氣：-發表時間：2014-11-18 09:08:00

年底到來，意味著新的一年即將到來，這正是年貨大采購的時刻，企業商家紛紛的拿出自己的產品，為產品策劃一份“年底促銷活動方案”。

年底促銷一般分為兩種情況

1.企業將壓箱的產品低價賣出

2.將新產品作為實驗

3.趁著年底回饋新老客戶

按照以上三種促銷情況，主要我們說說贈品促銷與會員制促銷。

會員制促銷是在每年的節日或者活動都會承諾在某一要求達標給予承諾的利益。對于老客戶，在過節時基本以禮品相贈，或者是以購買商品，累計積分贈送贈品。會員制促銷將客戶轉成“高等服務”，主要是留住老客戶的手段之一。

贈品促銷是最古老也是最有效的促銷手段。贈品促銷是為了讓顧客產生強烈的購買欲望，鼓勵顧客重復消費或者是增加消費量。一般適用于新產品試驗贈送、老客戶饋贈及企業品牌宣傳。

會員制促銷與贈品促銷的相同點就是禮品贈送。企業批量采購禮品絕大程度還是希望在產品銷售的同時宣傳自身的品牌形象，所以選擇好的禮品贈送顯得很重要。

企業贈送禮品是為了宣傳品牌，顧客看中禮品是因為與企業產品有相連性，在日常生活中又可以反復的使用。根據企業與顧客的要求，企業選擇定制一款以企業品牌為標志的箱包，讓顧客在購買產品中將箱包充當購物袋，在顧客的生活活動中又間接性的讓企業的品牌形象增加大量的曝光率。

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