要了解目標客戶在實施促銷禮品采購時呈現哪些特征？愛自由小編就此問題今天跟大家展開談談：
  1：采購的數量大。促銷品的采購一般配合企業大規?；顒?，采購數量都在幾萬甚至幾十萬以上。
  2：產品的門檻多。因為促銷品承載的企業使命不同，在進行采購時所要滿足的需求就多，比如產品的適用人群要廣泛、方便易攜、和企業關聯性高、價值感強等等。
  3：采購的金額大。因為促銷品數量大，所以金額也相當驚人，一個促銷項目，少則百十萬，多則上千萬，甚至上億元。
  4：采購的流程規范。促銷品的采購一般是大企業的重要市場行為，大多采用招標、競標方式進行，流程規范，關系營銷弱化，企業有了更加公平、公開的競爭機會。
  5：單品的價位比較低。促銷品因為使用量大，所以企業從費用考慮，單品的價格要低。但促銷的用途不同，目前中高檔促銷品采購需求不斷增多。
  6：供應商的資質要高。促銷品的數量、質量、周期、物流、資金、方案服務能力要求高，因此對供應商的硬件、軟件實力要求非常高。
  7：雙方合作要穩定。促銷品的采購方和供應方一般都是高質量企業，一旦達成合作，將會保持長期向對方定制禮品。
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